Alexander Derevitsky: "School of sales" och andra böcker

2024 Författare: Leah Sherlock | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 05:49

A. A. Derevitsky är känd som affärscoach och författare till böcker om försäljning. Som geolog till utbildning reste han med expeditioner till Kamchatka, Kolyma och Kaukasus. Han skrev konstverk om denna period av sitt liv och publicerade dem på nätet. På 90-talet ägnade han sig åt handel, försäljning av olika varor och tjänster. Det gick så bra att det inte gick obemärkt förbi av cheferna för handelsföretag, och sedan 1994 har Alexander Derevitsky utvecklat utbildningar om förhandling och försäljning.

“Slavisk säljskola”

Derevitsky blev grundaren av "Slaviska skolan för försäljning", där han lärde ut att använda övertalningsmetoder i försäljning, som används i deras arbete av underrättelseofficerare och diplomater, skådespelare och showmen. Alexander Anatolyevich höjde försäljningen till rangen av modern konst och hävdade att taktik ochpsykoanalys.

Alexander Derevitskys "School of Sales" liknar i undervisningsmetodik till skolan för kampsport, där de i inledningsskedet lär ut memorerade tekniker - "vänd din hand så här, sätt din fot här." På nästa nivå finslipar de tekniken och visar dussintals situationer där denna teknik fungerar. Det vill säga att de lär ut den grundläggande tekniken och lär sig hur man tillämpar den i olika situationer. På en högre nivå lär de ut rörelseformerna, sedan den formlösa stilen. Personen som äger den är inte bunden till några specifika tekniker och kommer på nya sätt att skydda på språng.

Derevitsky noterar att många skolor inte går utöver standarduppsättningen av tekniker. Fördelen med detta tillvägagångssätt är att en person kan läras att motstå typiska attacker även utan teori. Minus - om fienden är mer läskunnig och äger annan utrustning, från vilken en person inte vet hur han ska skydda sig själv, kommer slaget att gå förlorat. Alexander Derevitskys skola lär också ut de enklaste säljteknikerna i början av resan, lär dig sedan att systematisera dem och nå en högre nivå – för att förhindra klientinvändningar och frågor, anpassa dig till klienten och studera det.

Works by Derevitsky

År 2002 blev Alexander Anatolyevich den bästa tränaren i Ryssland, 2004 kom han in bland de tio bästa rysktalande tränarna och blev ägare av TACIS-certifikatet. 2014 gick en enastående säljcoach bort. Han lämnade efter sig ett rikt bibliotek. Derevitsky delar med sig av sin erfarenhet och kunskap på sidorna i böcker som "Agent's Cheat Sheet", "Courseagenter", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". De mest kända böckerna av Alexander Derevitsky är:

• "Jakt på en köpare";
• "Säljskola";
• "Övriga försäljningar";
• "Säljanpassning".

Övriga försäljningar

I den här boken ser författaren försäljning som en kampsport. I den första delen ger han exempel från sin egen praktik, i den andra delar han med sig av recept för framgångsrik försäljning. Alexander Derevitsky hävdar att det inte finns några sådana metoder som helt enkelt kan läras och alltid användas. Du måste alltid vägledas av situationen och för detta måste säljaren vara flexibel.

Författaren vänder sig till dem som kan sälja, gillar att hitta på något eget och vill skilja sig från andra. I boken”Övrig försäljning” delar författaren främst med sig av tekniker och tekniker, och det kommer att vara till god hjälp för den som föredrar att arbeta på beprövade sätt. Här försöker författaren lära läsaren att inte bara titta och lyssna, utan att tänka och vara annorlunda. Han utforskar dessa frågor mer i detalj i sin nästa bok.

“Säljer personlig anpassning”

I det här verket förstör Derevitsky många stereotyper. Inlärda fraser, verktyg, tekniker, NLP-verktyg är valfria saker för en framgångsrik försäljning. Författaren delar med sig av tips och tankar,som hjälper till att ändra det vanliga förhållningssättet till försäljningsprocessen. Många arbetar efter memorerade formler och texter och försöker inte hitta ett individuellt förhållningssätt till varje köpare, vilket bara skrämmer bort dem. Detta har en extremt negativ effekt på försäljningen.

Bok av Alexander Derevitsky innehåller många praktiska råd som kan tillämpas i praktiken. Författaren förklarar att formler och texter ibland sammanställs av personer som aldrig har sålt. Det är säljaren som kommunicerar med köparen. Och hans uppgifter om produkten är inte en försäljning, orden måste riktas till en specifik person, och han, den här personen, måste höra det.

Boken är baserad på exempel från författarens säljpraxis. Den riktar sig specifikt till de som säljer – inte till entreprenörer eller marknadsförare. Här hittar läsaren många användbara och intressanta idéer som kan omsättas i praktiken.

Buyer Hunt

Alexander Derevitsky har alltid sagt att sälja är en färdighet. Detta är vad han lärde sina lyssnare och läsare - att använda skådespeleri och erfarenhet av speci altjänster i sitt arbete. Författaren har varit personligen engagerad i försäljning i mer än ett dussin år. Det råder ingen tvekan om att han är bekant med krångligheterna och särdragen med handel på den ryska marknaden. Det vill säga, han bjuder in sina läsare att diskutera vad han hade att ta itu med dagligen. Det finns skisser om förhandling, försäljningstekniker, affärskommunikation och personliga försäljningstekniker.

Den här boken är en utmärkt handledning för säljare, försäljningschefer och de somvill vinna förhandlingar. Författaren visar tydligt att kunden i de flesta fall utvärderar företaget efter ett mycket större antal kriterier än vad säljaren ser ut. Ofta sammanfaller inte hans behov med vad den senare tycker om det. Derevitsky föredrar verbala kanaler: vilka frågor man ska ställa till köparen, vilka ord man ska säga. Den som är intresserad av framgångsrik försäljning hittar många praktiska råd i den här boken. Boken skrevs inte i form av en manual eller lärobok, den består av berättelserna om en affärscoach och hans elever.

“Säljskola”

Detta verk av Derevitsky kan med säkerhet kallas en läsare av kampen mot invändningar. Författaren berättar på ett fascinerande sätt om alla stadier av kundmotstånd och erbjuder specifika scheman för att motverka deras invändningar. Boken kombinerar principerna för övertalning baserat på de metoder som används i psykoanalytikers och diplomaters arbete. Boken kommer att vara användbar för chefer på alla nivåer, säljare och konsulter, affärscoacher och säljorganisatörer.

På boken av Alexander Derevitsky "School of Sales" har mer än en generation av marknadsförare och säljare vuxit upp. Men den metod som författaren föreslagit är fortfarande relevant idag. Det viktigaste i försäljning är förmågan att hitta ett förhållningssätt till din kund eller partner, för att övertyga honom om vikten av den föreslagna produkten. Vinnaren blir den som vet hur man kommunicerar med kunden. Mer än fyrahundra tekniker för att hantera invändningar erbjuds av författaren. De är skrivna i form av algoritmer – anpassa och tillämpa!